Скільки коштує найм компаніям у 2026: результати дослідження Cost per Hire
29 червня 2026 • 7 хв без поспіху
Адаптація: Оксана Пицишин, Аня Головченко, Антон Головченко, Вероніка Смишляєва
Адаптація: Оксана Пицишин, Аня Головченко, Антон Головченко, Вероніка Смишляєва
Ми запитали спільноту People First Club, чи рахують вони показник Cost per Hire, скільки він становить і як змінився за останній рік.
Трохи про вибірку дослідження:
Трохи про вибірку дослідження:
- 33 компанії
- Сфери: IT (21 компанія, або 64% вибірки), рітейл, медіа, фінанси, виробництво, охорона здоров’я, дистрибуція, консалтинг та оборонний сектор
- Найбільше представлені компанії розміром 51−200 осіб (13 компаній) та 201−1000 осіб (9 компаній)
У статті ти дізнаєшся:
- Що таке Cost per Hire
- Чому третина компаній не рахує Cost per Hire
- Скільки становить Cost per Hire у грошах
- Динаміку вартості найму у 2026
- Які канали найму вважаються найдорожчими
🤷🏻 Що таке Cost per Hire?
Cost per Hire (CPH) показує, скільки в середньому коштує компанії закриття однієї вакансії
Класична формула проста: всі витрати на найм за період ділимо на кількість наймів за цей же період. Наприклад, ти маєш 20 наймів на рік, які вартують $30,000. Твій Cost per Hire $1,500
У витрати зазвичай включають:
Деякі компанії додають сюди й вартість онбордингу, адже новий працівник починає приносити цінність не з першого дня. Саме в цьому «зазвичай» і ховається головна проблема метрики: єдиного стандарту розрахунку немає, і кожна компанія вирішує сама, що враховувати. Наше дослідження це наочно підтверджує
У витрати зазвичай включають:
- зовнішні (job boards, агенції, реклама вакансій, рекрутингові інструменти)
- внутрішні (час рекрутерів, наймаючих менеджерів та інших учасників процесу)
Деякі компанії додають сюди й вартість онбордингу, адже новий працівник починає приносити цінність не з першого дня. Саме в цьому «зазвичай» і ховається головна проблема метрики: єдиного стандарту розрахунку немає, і кожна компанія вирішує сама, що враховувати. Наше дослідження це наочно підтверджує
🧮 Третина компаній не рахує Cost per Hire
Перший і, можливо, найважливіший висновок: 10 з 33 компаній (30%) не рахують Cost per Hire взагалі
Це компанії різного розміру, від стартапів до 50 осіб до рітейлерів з кількома тисячами працівників. Метрика, яку часто прийнято вважати однією з базових для рекрутингу, на практиці залишається необов’язковою навіть для зрілих організацій
Серед тих, хто рахує Cost per Hire, методологія суттєво відрізняється
- 78% компаній включає у розрахунок не лише прямі витрати, а й внутрішні, тобто час команди найму
- 22% компаній обмежуються тільки прямими витратами
- І лише 17% додають до розрахунку вартість онбордингу, хоча саме онбординг часто становить значну частину реальної вартості залучення нового працівника
💰 Скільки становить Cost per Hire у грошах
Майже дві третини компаній (64%) вказали орієнтовне значення свого Cost per Hire:
Різниця між мінімумом і максимумом майже у 50 разів ще раз підтверджує: без розуміння методології та контексту компанії порівнювати абсолютні цифри не має великого сенсу
- Медіана становить $1,700
- Середнє арифметичне близько $2,150
Різниця між мінімумом і максимумом майже у 50 разів ще раз підтверджує: без розуміння методології та контексту компанії порівнювати абсолютні цифри не має великого сенсу
Окремий показовий випадок: одна компанія вказала однакову вартість найму ($1,800) для всіх рівнів, від Junior до C-level, і в коментарі пояснила, що не веде облік за рівнями, а рахує лише загальний показник
Це ще одна ілюстрація того, наскільки по-різному компанії підходять до методології
Це ще одна ілюстрація того, наскільки по-різному компанії підходять до методології
📈 Динаміка Cost per Hire у 2026: вартість найму частіше зростає
Серед компаній, які відповіли на питання про динаміку Cost per Hire:
- 52% зафіксували зростання
- 26% оцінюють показник як стабільний
- 22% повідомили про зниження
💸 Найдорожчі канали найму: несподіване лідерство job boards
Коли ми запитали, які канали найму для вас є найдорожчими, найчастішою відповіддю виявилися job boards: їх назвали 18 компаній з 33, тобто 55%
Зовнішні рекрутингові агенції, які традиційно вважаються найдорожчим каналом, опинилися на другому місці з 13 згадками. Далі йдуть executive search (11), внутрішні реферальні програми та соціальні мережі з таргетованою рекламою (по 10), а також in-house sourcing (8)
Зовнішні рекрутингові агенції, які традиційно вважаються найдорожчим каналом, опинилися на другому місці з 13 згадками. Далі йдуть executive search (11), внутрішні реферальні програми та соціальні мережі з таргетованою рекламою (по 10), а також in-house sourcing (8)
Зауважимо: питання передбачало кілька варіантів відповіді, тому йдеться про частоту згадок, а не про порівняння реальної вартості каналів
⭐️ Три практичні висновки
- Якщо ти не рахуєш Cost per Hire, ти не один 🤗
- Перш ніж порівнювати свої цифри з ринком, з’ясуй, що саме включено в розрахунок, бо включення часу команди чи онбордингу змінює показник у рази
- Орієнтиром для українського ринку можна вважати медіанні $1,700 загалом та діапазон від $500 за Junior до $2,500 за C-level, пам’ятаючи про значний розкид залежно від індустрії, розміру компанії та методології підрахунку самого показника Cost per Hire
Дані зібрані у квітні-червні 2026 року, у відкритому анонімному дослідженні взяли участь 33 компанії
У People First Club ми збираємо найкращі практики та регулярно проводимо внутрішні дослідження. Вже на платформі клубу доступні: огляд ATS та HRM систем, дослідження по відпусткам та лікарняним, parental leave, овертайми, бонусні системи для сорсерів та рекрутерів та інші
Приєднуйся до спільноти: ділися власними кейсами, переймай досвід колег і зростай разом із нами!
Приєднуйся до спільноти: ділися власними кейсами, переймай досвід колег і зростай разом із нами!
Рекомендуємо почитати ще
Свіжі та практичні статті
у вас на пошті :-)
Щотижнева порція користі для HR,
рекрутерів, сорсерів, менеджерів і керівників
рекрутерів, сорсерів, менеджерів і керівників