Talent vs Sales: кращі практики продажів у роботі з талантами
Четвер, 1 серпня, 18:00
Ліна Калиш, Unicorn Hunter and Talent Strategy Consultant
Ігор Серняк, Sales Development Representative at Influ2
Ліна Калиш, Unicorn Hunter and Talent Strategy Consultant
Ігор Серняк, Sales Development Representative at Influ2
2 експерти — з талантів і з продажів поділяться кращими Sales-практиками, які варто застосувати в рекрутингу
Теми
Теми
Pipeline в Sales і Talent
- Порівняння пайплайну в продажах і рекрутингу
- Стратегії оптимізації пайплайну кандидатів в рекрутингу
Команда, структура та обов’язки
- Огляд командних структур у продажах і рекрутингу: як налаштувати спільну роботу
- Як практики побудови команди продажів може допомогти покращити рекрутинг
Робота з Ideal Customer Profile
- Визначення ICP в контексті рекрутингу та продажів
- Стратегії роботи з ідеальним профілем клієнта у наймі — тобто кандидата :)
Сорсинг vs лідогенерація
- В чому різниця між сорсингом і лідогенерацією?
- Розбір кращих практик та інструментів для лідогенерації
Робота з розсилками
- Валідація контактів
- Канали розсилок: LinkedIn, Email, локальні платформи по ролях
- Кращі практики розсилок
- Інструменти для автоматизації розсилок (на прикладі AI-інструменту Outreach)
Кращі практики в Sales, які варто застосувати в Talent
- Використання CRM-систем, інструментів для трекінгу активності та голосових нотаток
- Персоналізація підходів до кандидатів: на що звертати увагу та що персоналізувати
- Робота з фолоу-апами для будування зв’язку між рекрутером і кандидатом
Спікери
- Ліна КалишUnicorn Hunter and Talent Strategy ConsultantУ Ліни за плечима понад 15 років досвіду на ролях рівня Recruiting Lead, Head of Talent, Engineering Ops, Head of Sales&Talent, Head of Operations. Вона захоплюється побудовою стартапів і допомагає їм ефективно розвиватися.
Суперсили Ліни — залучення талантів, підсилення бренду роботодавця та розвиток HR-процесів. Вона — експерт у впровадженні гнучких бізнес-процесів, узгодженні цілей між департаментами та сприянні зростанню доходів бізнесу.
Основний принцип підходу Ліни — непохитна відданість якості. Вона вносить пристрасть, точність і прагматичність до кожної співпраці, забезпечуючи чітке спілкування та стратегії, орієнтовані на результат. Веде курси «Interview Expert» і «Talent Lead Expert» у People First Club. - Ігор СернякSales Development Representative at Influ2Я понад 3 роки допомагаю B2B-компаніям у Sales Development та розвитку їх outbound: від пошуку та першого контакту до інтро-дзвінків та кваліфікації.
Будувати процес продажів та персоналізованих холодних розсилок — це моя пристрасть. Втілити це у рекрутингу в стартапі — один з моїх попередніх цікавих челенджів, про який я і розповім :)
- Ліна КалишUnicorn Hunter and Talent Strategy ConsultantУ Ліни за плечима понад 15 років досвіду на ролях рівня Recruiting Lead, Head of Talent, Engineering Ops, Head of Sales&Talent, Head of Operations. Вона захоплюється побудовою стартапів і допомагає їм ефективно розвиватися.
Суперсили Ліни — залучення талантів, підсилення бренду роботодавця та розвиток HR-процесів. Вона — експерт у впровадженні гнучких бізнес-процесів, узгодженні цілей між департаментами та сприянні зростанню доходів бізнесу.
Основний принцип підходу Ліни — непохитна відданість якості. Вона вносить пристрасть, точність і прагматичність до кожної співпраці, забезпечуючи чітке спілкування та стратегії, орієнтовані на результат. Веде курси «Interview Expert» і «Talent Lead Expert» у People First Club.
А ще Ліна — технічний дайвер і#nbspдайв-майстер з#nbspрекреаційного дайвінгу. У#nbspдайвингу вона знаходить спокій і#nbspбаланс. - Ігор СернякSales Development Representative at Influ2Я понад 3 роки допомагаю B2B-компаніям у Sales Development та розвитку їх outbound: від пошуку та першого контакту до інтро-дзвінків та кваліфікації.
Будувати процес продажів та персоналізованих холодних розсилок — це моя пристрасть. Втілити це у рекрутингу в стартапі — один з моїх попередніх цікавих челенджів, про який я і розповім :)
Chartered Institute of Personnel and Development — асоціація професіоналів з управління людськими ресурсами
Українська рекрутингова агенція повного циклу з екосистеми Genesis. З 2014 року допомагають наймати кращих кандидатів та масштабувати провідні бізнеси України та світу. Спеціалізуються на підборі технічних і нетехнічних фахівців рівня trainee, junior, middle, senior, а також С-level до продуктових ІТ-бізнесів
The Society for Human Resource Management — міжнародна професійна асоціація HR
Corporate Social Responsibility, корпоративна соціальна відповідальність
Івент буде корисним для рекрутерів всіх рівнів, які хочуть апгрейднути свій підхід до роботи з талантами за допомогою кращих практик у продажах
Безкоштовний івент
«Talent vs Sales: кращі практики продажів у роботі з талантами»
«Talent vs Sales: кращі практики продажів у роботі з талантами»
Четвер, 1 серпня, 18:00 за Києвом.
Після реєстрації ви отримаєте лінк на івент,
а після івенту — відео та презентацію.
Після реєстрації ви отримаєте лінк на івент,
а після івенту — відео та презентацію.
Четвер, 1 серпня, 18:00 за Києвом.
Після реєстрації ви отримаєте лінк на івент, а після івенту — відео та презентацію.
Після реєстрації ви отримаєте лінк на івент, а після івенту — відео та презентацію.
Інформаційний партнер — Happy Monday