Як говорити про Salary raise
People First Media
19 січня 2024 • Авторки: Аня Головченко та Юля Кудіна • 10 хв читання без поспіху
Ваш кар'єрний розвиток — це ваша відповідальність. Ця стаття допоможе підготуватися до розмови, на яку люди можуть наважуватися роками.
Ваш кар'єрний розвиток — це ваша відповідальність. Ця стаття допоможе підготуватися до розмови, на яку люди можуть наважуватися роками.
Коли та як говорити про підняття зарплати?
Найприродніший момент для нагадування про свої фінансові амбіції — це час, коли в компанії проходить стандартний процес перегляду компенсації для всіх працівників. Зазвичай це відбувається щороку, раз на 6 чи 3 місяці. З привʼязкою до старту вашої роботи чи в однакові місяці впродовж року, скоріш за все, процес Perfomance та Salary review вже відбувся, навіть якщо ви про це (поки що) не знаєте.

Але ми не рекомендуємо обмежуватися лише базовим варіантом із формальним графіком Perfomance review. Якщо ви приносите багато користі, досягаєте крутих результатів, а ваша ефективність стрімко зростає, із цим питанням можна йти до менеджера й поза процесом. Тут є декілька лайфхаків, які допоможуть зробити цю розмову більш ефективною та збільшать ваші шанси на омріяний рейз.
1. Попередьте заздалегідь
Чим раніше ви скажете про свої очікування менеджеру, тим легше буде і йому, і вам пропрацювати план здійснення цих очікувань.
Ну таке
— Слухай, я щось незадоволений. Я хочу, щоб з наступного місяця мені підняли зарплату!
Краще
— Моя зарплата зараз X, а я хотів би Y. Що б ми могли зробити в довгостроковій перспективі, щоби втілити це в життя? Як я можу бути корисним для бізнесу, щоби досягнути цієї цифри?
Чому краще: коли ми даємо менеджеру час на розробку плану досягнення ваших амбітних цілей щодо нової зарплати, а собі беремо час на їх реалізацію, це робить дорогу з розгляду прохання більш комфортною та керованою, а значить — ефективнішою. Нехай наступна зарплатна ціль буде для вас на відстані від 3 до 12 місяців (знаємо, рік звучить далекувато, але в деяких компаніях швидше не буває).
2. Знайте свою компанію
Для успішного позапланового рейзу недостатньо буде обмежитися інформацією про регулярне перфоманс рев'ю, яка зазвичай прописана у внутрішніх правилах або розповідається на онбордингу (про це, до речі, корисно дізнаватися, навіть якщо вам ця тема поки що не болить).

Тому варто також обрати шлях дослідника та дізнатися, які принципи у вашої компанії щодо збільшення компенсації. Наприклад, у деяких бізнесах є принципова політика: «Ми не робимо контрофери». Якщо працюючи в такій компанії ви хочете рейз, але мовчите про це, а потім приходите з контрофером як з аргументом, відповідь скоріше за все буде така: «Дуже шкода, але мусимо тебе відпустити».

Які ще принципи Compensation Philosophy вашої компанії варто врахувати?
  • Залежність від рівня ролі. Наприклад, може статися, що в команді завжди відбувається швидке зростання зарплат від початківця до мідла, але далі питання рейзу йде дуже важко
  • Прив'язка до локації. Це коли компанія регулює оплату працівникам, враховуючи місце їхнього проживання. Або ж навпаки — доплачувати не збирається, особливо якщо ви житимете в умовному Сан-Франциско
  • Чи затверджується рейз із клієнтом
  • Чи є обмеження за відсотками від загальної річної суми окладу
  • Чи зміна ролі та команди є достатньою причиною для позапланової розмови

Про такий набір певних правил щодо грошей та переглядів ви можете розпитувати, коли це питання ще не «горить». А якщо ви перебуваєте в пошуку роботи як кандидат, уточнювати таке на інтервʼю також цілком нормально. Усі знання про принципи та підходи щодо переглядів підсилять вашу позицію в перемовинах та допоможуть обрати найкращий час для розмови.
Як підготуватися до розмови?
Проаналізуйте свої досягнення, оформте їх у кейси, збагатіть цифрами, за можливості, – та запишіть усе це хоча би на папері, щоби легше не забути все важливе. Робіть акцент на тому, яку цінність для компанії принесли ці результати та чому саме зараз хороший час переглянути вашу зарплату.
1. Оцініть, як змінились ваші обов'язки, бо це дуже важливо для майбутньої розмови з вашими підлеглими та керівниками
Лайфхак: загляньте у свій офер та порівняйте, як змінився обсяг роботи. Можливо, ви вже давно виконуєте набагато більше за ту ж суму, про яку домовлялись на початку.

Ми також радимо звертати увагу не тільки на те, що ви робите, а і як ви це робите. Наскільки якісніше ви виконуєте роботу порівняно з попереднім періодом? Можливо, швидше? Або вчите іншу колегу? Це все додаткові фактори, які можуть зіграти вам у плюс, особливо, якщо ваша робота однотипна й не змінюється з року в рік.

Що ще можна підготувати до свого пітчу про успіхи:
  • Нові проекти, які ви взяли на себе та успішно реалізуєте
  • Позитивні відгуки від клієнтів
  • Результати своєї оцінки 360 та фідбек від команди
Підбірка книг для HR від Юлі Кудіної
Підготовка до розмови допоможе не лише підсилити побудову речень, які доведеться сказати вголос, але і зміцнитися зсередини. З невпевненістю в собі та дрижачим голосом ваші перемоги в роботі звучать уже не настільки яскраво.

Однак треба розуміти: щоби домогтися підвищення, важливо приносити саме результати, а не купу рухів. Якщо ви робили багато всього, але результату це не принесло, це не привід для підвищення. Потрібні результати хоча би двох-чотирьох останніх місяців — сталі та стабільні.
Our news
    Digital Storytelling
    Tilda Publishing
    Digital Storytelling
    The Future
    12
    Kundalini Yoga
    Invigorating practice that raises the energy of kundalini from the base of the spine with the help of regular practice of meditation and asana combinations.
    Fly Yoga
    This is a unique combination of yoga asanas, therapeutic gymnastics, relaxation and meditative poses in a hammock with no load on the spine.
    Ashtanga Yoga
    A dynamic yoga practice that will move you through the power of inhaling and exhaling through asanas, pranayama, and bandhas.
    Hatha Yoga
    The most popular yoga practice. The goal of Hatha is to achieve the unification of the mind, body, and spirit through physical exercises.
    Як звільняти екологічно
    Moonassi
    Звіт великого зарплатного дослідження
    Moonassi
    Drawings
    Moonassi
    Branding
    Peter Judson
    Tilda Publishing
    Our Services
    We work extensively helping other companies to monitor the quality of their contract employees
    Providing managing and coordination skills
    Management department
    Boosting professional skills and expertise
    Professional department
    Introducing our advantages
    We work hard every day to make life of our clients better and happier
    Our managers are always ready to answer your questions.
    Our managers are always ready to answer your questions.
    Each member of our team has at least 5 years of legal experience.
    More than 1000 different events performed this summer.
    More than 1000 different events performed this summer.
    All our professionals have vast legal experience.
    All our professionals have vast legal experience.
    All our professionals have vast legal experience.
    All our professionals have vast legal experience.
    All our professionals have vast legal experience.
    Introducing our advantages
    We work hard every day to make life of our clients better and happier
    High quality
    We are a leading firm in providing quality and value to our customers. We like what we do.
    Flexibility
    This method allows us to achieve success in problems of all levels.
    Experience
    Each member of our team has at least 5 years of legal experience.
    Support
    Our managers are always ready to answer your questions.
    Presents
    We like to make people happy. We give special gifts for our clients' birthdays.
    Efficiency
    We care about our clients' time. Just give us a call, and we will help you with all the questions.

    ДЛЯ HR ВСІХ РІВНІВ І НАПРЯМКІВ
    ДЛЯ ВСІХ, ХТО ХОЧЕ СТАТИ КРАЩОЮ ВЕРСІЄЮ СЕБЕ
    ДЛЯ РЕКРУТЕРІВ І ВСІХ, ХТО НАЙМАЄ
    ДЛЯ МЕНЕДЖЕРІВ, ЛІДЕРІВ І ТИХ, ХТО ПРАГНЕ НИМИ СТАТИ
    ДЛЯ РЕКРУТЕРІВ І ТИХ, ХТО НАЙМАЄ
    ДЛЯ ВСІХ, ХТО НАЙМАЄ ЛЮДЕЙ В IT
    ДЛЯ L&D-СПЕЦІАЛІСТІВ

    ДЛЯ HR ВСІХ РІВНІВ І НАПРЯМКІВ
    ДЛЯ ВСІХ, ХТО ХОЧЕ СТАТИ КРАЩОЮ ВЕРСІЄЮ СЕБЕ
    ДЛЯ РЕКРУТЕРІВ І ВСІХ, ХТО НАЙМАЄ
    ДЛЯ МЕНЕДЖЕРІВ, ЛІДЕРІВ І ТИХ, ХТО ПРАГНЕ НИМИ СТАТИ
    ДЛЯ РЕКРУТЕРІВ І ТИХ, ХТО НАЙМАЄ
    ДЛЯ ВСІХ, ХТО НАЙМАЄ ЛЮДЕЙ В IT
    ДЛЯ L&D-СПЕЦІАЛІСТІВ
    Front matter, or preliminaries, is the first section of a book and is usually the smallest section in terms of the number of pages. Each page is counted, but no folio or page number is expressed or printed, on either display pages or blank pages.

    To produce perfect books, these rules have to be brought back to life and applied.
    Епізод 13 • 18.12.2023
    Аня Головченко, Юля Кудіна
    Благодійний Q&A стрім
    Епізод 12 • 4.12.2023
    Аня Головченко, Юля Кудіна
    HR і бізнес
    Епізод 11 • 20.11.2023
    Юля Кудіна, Аня Головченко
    Як екологічно звільнятись?
    Епізод 10 • 6.11.2023
    Аня Головченко, Юля Кудіна
    Як звільняти екологічно. Розбір кейсів
    Епізод 9 • 23.10.2023
    Юля Кудіна, Аня Головченко
    Як звільняти екологічно
    Епізод 8 • 9.10.2023
    Аня Головченко, Юля Кудіна
    Як говорити про Salary raise?
    Епізод 7 • 25.09.2023
    Юля Кудіна, Аня Головченко
    Консалтинг
    Епізод 6 • 11.09.2023
    Юля Кудіна, Аня Головченко
    OKR
    Епізод 5 • 21.08.2023
    Юля Кудіна, Аня Головченко
    Фідбек
    Епізод 4 • 7.08.2023
    Аня Головченко, Юля Кудіна
    Хороші та погані лідери
    Епізод 3 • 24.07.2023
    Юля Кудіна, Аня Головченко

    Внутрішня комунікація
    Епізод 2 • 10.07.2023
    Аня Головченко, Юля Кудіна

    Синдром самозванця в HR
    Епізод 1 • 26.06.2023
    Юля Кудіна, Аня Головченко

    Як працювати з вигорівшою командою
    Теми майбутніх епізодів
    Про що вам хочеться, щоб ми поговорили у подкасті? Надсилайте теми та кейси, які вас цікавлять, а ми постараємося розібрати їх у нових епізодах
    Теми майбутніх епізодів
    Про що вам хочеться, щоб ми поговорили у подкасті?
    Надсилайте теми та кейси, які вас цікавлять, а ми постараємося розібрати їх у нових епізодах
    Сподобався подкаст?
    Приєднуйтесь до клубу!
    People First Club — це професійне ком'юніті 400+ HR, рекрутерів, сорсерів та керівників.
    Корисні івенти, практичні курси, душевні офлайн-мітапи, кар'єрні консультації та величезна бібліотека знань.
    Сподобався подкаст?
    Приєднуйтесь до клубу!
    People First Club — це професійне ком'юніті 400+ HR, рекрутерів, сорсерів та керівників.
    Корисні івенти, практичні курси, душевні офлайн-мітапи, кар'єрні консультації та величезна бібліотека знань.
    Відповідаємо швидко й по ділу.
    Відповідаємо швидко й по ділу.
    The Society for Human Resource Management — міжнародна професійна асоціація HR